Overview
Apprenez à convaincre vos clients, gérer les objections et vendre sans brader vos prix.
Dans un contexte où chaque vente compte, savoir négocier efficacement est une compétence clé pour tout entrepreneur, commercial ou porteur de projet. Entre clients exigeants, pression sur les prix et manque de préparation, beaucoup de négociations se font encore à l’instinct, avec des résultats souvent mitigés.
Cette session vous permettra de structurer vos négociations, mieux comprendre vos interlocuteurs et défendre votre valeur sans brader vos offres.
Objectifs de la session
- Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale
- Décoder le comportement et les intentions du client
- Structurer une négociation avec des objectifs clairs
- Adopter une posture stratégique et confiante
- Répondre aux objections sans céder sur le prix
- Vous entraîner à travers des cas pratiques concrets